チャネルの優位だと思います
転職支援会社の営業チャネルというのが数万社あるんですよね。商品レベルとして。これが全部我々のところに上がってくるので我々は営業活動を一切してないんです。うーん、殆どぶつからないんですけど、ありますよ。日本能率協会の中にコンサルティングをするところがあるんですよ。じゃあどちらかと言うと独占とまではいかないですけれど、転職支援会社でやっていることというのは転職支援会社でしか今はできないことという、領域的にもそうですしね、あともうひとつはチャネルがあるんですよ。コンサルティングファームの営業活動といったらセミナーをやったりとか結構大変なんですけど、それをやらなくていい。やらないでも、我々の顧客資源というのはもともと教育系でしたり採用系でしたりで、クライアントさんと数万社単位でお付き合いしているのでそこから案件が吸い上がってくるんですね。チャネルの優位だと思いますんだけどね。これは目茶目茶強いね。